L’impact des liens sociaux sur le maintien de la fidélité des clients
Les entreprises concentrent beaucoup d’efforts dans la satisfaction de leurs consommateurs. Or d’autres aspects entrent en jeu, notamment l’opinion des proches et de l’entourage.
Nitzan (I.), Libai (B.), « Social effects on customer retention », Journal of Marketing, vol. 75, n° novembre, pages 24–38, 2011.
L’importance de l’expérience de marque et de l’engagement affectif dans la construction d’une fidélité envers la marque
La fidélité d’un client et sa loyauté envers une marque peut s’expliquer par deux vecteurs que sont l’engagement affectif et les expériences mémorables
Iglesias (O.), Singh (J.J.), Batista-Foguet (J.M.), « The role of brand experience and affective commitment in determining brand loyalty », Brand Management, vol. 18, n° 8, pages 570-582, 2011.
Le Classement CAPITAL 2013 des masters Universitaires positionne cette année encore le Master Informatique de l’IAE Bordeaux, dirigé par Jean-François TRNQUECOSTE en très bonne position.
Le baromètre fidélité sous l’oeil des caméras
Les étudiants du MASTER 2 Marketing de l’IAE Bordeaux ont été filmés pour une reportage sur les programmes de fidélité qui sera diffusé à la fin du mois de mars sur FRANCE 5. Cette prise de vue a été réalisée à l’occasion d’une réunion de travail concernant le prochain “baromètre fidélité”, en présence de Catherine VIOT (IAE Bordeaux) et Agnès PASSAULT (Aquitem).
Les étudiants ont présenté les grandes tendances du baromètre fidélité 2012, les confirmations et les ruptures par rapport aux éditions précédentes. (Le dernier baromètre fidélité est disponible en ligne).
Les auteurs ont étudié l’importance des relations entre l’entreprise, ses collaborateurs et ses clients dans la fidélité de ses clients.
Brashear Alejandro (T.), Vilaca Souza (D.), S. Boles (J.), Puga Ribeiro (A.H.), Reis Monteiro (P.R.), « The outcome of company and account manager relationship quality on loyalty, relationship value and performance », Industrial Marketing Management, vol. 40, pages 36-43, 2011.
Un sujet souvent abordé par les associations de consommateurs…
Un projet de loi pourrait être déposé début 2013 afin d’assurer “la déliaison entre les cartes de fidélité et les cartes de crédit”.
Les cartes de crédit associées à des cartes de fidélité ont souvent été montrées du doigt en raison du coût élevé des crédits revolving et du risque lié au surendettement pour le consommateur.
Depuis mai 2011, la Loi Lagarde avait déjà entamé cette rupture. Depuis cette date, l’option de paiement comptant doit être systématiquement proposée par défaut lors de la transaction. Un crédit classique doit également être proposé pour tout paiement supérieur à 1000 euros, comme alternative au crédit revolving.
Ce montant pourrait être également être ramené à 500 euros dans le futur projet.
A suivre….
Quelques chiffres intéressants sur le marché espagnol des cartes de fidélité à rapprocher des observations de notre baromètre…
Les espagnols détiennent en moyenne 5,8 cartes de fidélité selon une étude The Logic Group et Ipsos. 46% déclarent préférer des avantages sous formes de remises et 9/10 déclarent être influencés dans le choix de leur lieu d’achat par l’appartenance à un programme de fidélité.
L’exemple de Caprabo (supermarchés), dont 64 % des ventes sont réalisées auprès de porteurs de cartes en Espagne permet d’estimer une augmentation de 3% du chiffre d’affaires de la chaîne, en liaison avec la mise en place du nouveau programme de fidélité, plus personnalisé : un avantage précieux de différenciation en temps de crise.
Sans surprise, l’Espagne s’interroge aussi sur le rôle du numérique dans les programmes de fidélité (coupons dématérialisés sur portables, bornes en magasin).
Vanguardia le 7 octobre 2012, intitulé “La fidelidad capta el 70 % de la ventas”
Depuis mi septembre, Le nouvel IOS 6.0 d’APPLE intègre une application PASSBOOK destinée à stocker des supports virtuels, parmi lesquels les visuels des cartes de fidélité et les coupons obtenus dans certains programmes. Encore peu de supports français sont disponibles pour cette application. Depuis le boom des applications mobiles, la France a été particulièrement active en matière de développement d’applications proposant cette même fonctionnalité. Que deviendront-elles face à l’application du géant Apple ? Sauront-elles résister ?
La prochaine présentation des résultats de l’Observatoire fidélité aura lieu le 8 avril 2014 dans les locaux de l’IAE au Pôle Universitaire de Gestion, 35 rue Abadie à Bordeaux à 10h00.
La présentation de la synthèse des travaux de recherche sera effectuée par Jean-François TRINQUECOSTE.
Nouveauté !
L’Observatoire accueillera cette année Virginie PEZ-PERARD pour une présentation de ses travaux de recherche sur la fidélisation.
A l’issue de la présentation, le rapport de l’Observatoire fidélité sera remis aux participants.
Les cinq précédentes éditions de l’Observatoire fidélité ont obtenu un franc succès tant auprès des praticiens que des étudiants et Universitaires présents. Les débats qui ont suivi ces présentation ont toujours été d’une grande qualité.
